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怎样的社会化营销模式才是性价比高的

怎样的社会化营销模式才是性价比高的

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在现在的营销世界里,营销方式众多。但是,很多品牌用户却不约而同的选择了社会化营销模式。原因,归根到底还是社会化营销模式的成本比较低。因为,做广告的目的无非是为了传播或者盈利,本质上市在降低成本的情况下获得更高的盈利。所以说,广告的本质就是因为便宜才会产生的。而社会化媒体传播的那么火热,更多是因为社会化媒体比广告还便宜,这是个核心因素。 

社会化营销具有这几大优势。

1、社会化营销试错成本低。比如说你要去拍地铁广告也好,CCTV广告也好,一次要几百万,上几十万,至少的。这时候成本会非常大。而新媒体一条微博最多一两万,便宜的几千块钱。这样的话你可以试试它的反映,哪怕效果好再去改成TVC,改成地铁广告,它的试措成本低。

2、用户属性匹配。网络活跃用户特点是什么呢?他基本上是喜欢表达的,他们在现实社会里面是周围人中比较领先的这个人。影响到他们,就影响周围一圈人,他们是最Fashion的那些人,这些人士可能也是相对来说更便宜一些。

社会化营销能够给企业带来哪些方面的改变。

1、基础曝光。据快商通了解,微博日活接近一亿,9600多万,然后微信是5、6亿,知乎现在也不错。这是一个基础,你发出去就有人看到,这是叫基础曝光。但是你要确保这个事,当你就为了基础曝光去的时候,那个内容就需要在一秒钟就要让人看明白。就现在大家的阅读习惯来说,一秒钟看不懂它就不看了,所以一定要特别精巧。

2、关注度。当很多很多人讨论这东西的时候,关注度就有了,关注度有了以后大家就会好奇,好奇这个事在新媒体上特别特别重要,远高于夸你。

3、测试口碑。为什么不是好口碑呢?好口碑是不可控的。之前没人这么做过,或者没做这么成功的。他在微博上开始放的时候,他就有99%预算都在微博上,好像它就是一个新的东西,大家喜欢这种东西,也便宜,导致它卖的会不错,但是并不是所有产品都适合这么做。

 

如果在线客服产品达不到这样的程度,就需要通过测试,可能一百个好处,自以为有一百个好处,其中我们关心的可能一个两个都不到。这个其实就是在试错过程,每一次只能打一个点,必须只能打一个,然后这个点试试大家反映如何,好就继续,不好就停。因为新媒体毕竟它的扩张也是有限的,如果这个东西好的话,就放大它去做。这个东西特别特别的有效,并且它测试了好口碑那一点,你可以放大到其他媒体去做。

但是社会化营销不能带来高转化率。当一个渠道很便宜的时候,一定会消耗到贵,然后大家不用,这是必然经历的。你能不能抓到这个机会是靠运气的,是靠眼光的,这不是靠技巧的。这些东西没什么可讨论的,你看到这个机会觉得好你就试,觉得好接着试,是这个过程,一直到贵了,不试了为止,仅此而已。

有些时候,转发和点连接两者是不可兼得的。因为对于同一条朋友圈信息,同一个内容,一个用户只能采取一次性,要么转发,要么点连接,很难兼顾两者。有些公众号在发广告的时候总是扭扭捏捏的,这样就真的没意思了。因为,连自己都不觉得发自己的广告是荣誉的话,粉丝怎么可能会觉得呢。想要在微博、朋友圈上把东西卖出去,更多的是需要将口碑哄上去。不管是微博还是微信,都是一个广场,是一个夸它的好地方。



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